2015-05-06
作者：通威報
重慶片區的水產養殖特點是養殖水面相對較少，大水面主要以大型水庫、山平塘為主，這部分魚塘都是靠投喂化肥、雞鴨糞便喂養花白鰱魚類為主；水產精養池塘基本是由養殖戶自行修建，水產養殖的魚塘零星分散。重慶水源條件較差，沒有天然的水域河流進行池塘灌溉。養殖品種除了榮昌縣有少量的特種魚精養外，其余主要以池塘養殖四大家魚為主。這種情況的出現，導致養殖品種經濟價值不高，養殖戶投入較少，養殖戶的盈利水平較低。
去年魚價普遍偏低，草魚5.2元/斤，鯽魚5.7元/斤，較往年同期比較，下降0.5元/斤。今年開春后，2-3月份氣候較往年氣溫高1-2度，池塘水溫現在有18-20攝氏度，養殖魚較往年提前進入攝食期。然而魚價的持續低迷，嚴重影響了養殖戶的投料和養殖熱情。貴州網箱在政府的干預下開始拆除，無疑是雪上加霜。
2014年，公司積極組織了“尋找水產養殖能手”活動。6-9月，要求每個業務員每個月必須召開“尋找養殖能手”會議3場以上，通過參加塘頭會，在養殖戶中間尋找有養殖經驗，善于學習的養殖戶。會議召開前，我們加強客戶拜訪和邀約，然后組織有經驗的服務老師講課，吸引養殖戶。為了調動大家的積極性，我們都會給參與回答問題的用戶贈送調水產品1桶。此外在豬料方面，我們還開展了尋找養豬能手、猜豬會等活動。在去年舉辦的通威大學養殖能手培訓會·重慶站中，由重慶通威主辦，來自重慶、貴州、湖北、湘贛片的40余位養殖能手參加會議，取得了很好的培訓效果。
實踐證明，參與“尋找水產養殖能手”活動的客戶，通過親身體驗，認識上有了很大的改觀，養殖戶的參與度提高了，公司的調水產品銷售也好于往年。由于公司贈送的1桶光合細菌根本不夠用，客戶便自己主動購買，這樣一來，動保產品的銷量也大大增加。在動保產品銷量增長的同時，養殖技術得到了很好的宣傳，通威365先進養殖模式得到進一步推廣，越來越多的養殖戶認可了這種形式的會議。
然而，去年“尋找水產養殖能手”活動開展得并不一帆風順。面對眾多飼料企業形式各異的促銷，養殖戶普遍認為“尋找養殖能手”活動可能是在做秀，一開始并不愿意參與進來。此外，每年6-9月份是重慶最熱的時候，氣溫都在35度以上，這種天氣要把養殖戶召集起來開會是比較困難的。
針對這些情況，我們將會議時間延遲到晚上6點以后，利用養殖戶晚上納涼的時間召開會議，并通過以點帶面的口碑宣傳，以及院壩的稱豬會形式進行效果展示，以取得廣大養殖戶的信任，提高參與度。通過開展活動，開發了很多新的養殖戶，吸引了競爭對手用戶，基本達到了預期的宣傳效果，動保產品的銷售量也增加很多。
今年，重慶片區將繼續開展“我是水產養殖能手”活動，聯合重慶片區水產中心召開工作開展籌備會，確定重慶片區2015年“我是水產養殖能手”活動開展規劃，并對每個業務員會議開展有數據量化的指標。
在營銷方面，今年我們的主要任務是開展大型科技創富活動擴大宣傳，利用會議發展新用戶;持續365示范項目的開展，通過示范試點，養殖效果展示，帶動更多的用戶加盟通威;強調新網絡的開發，老網絡的幫扶。“我是水產養殖能手”是整個營銷活動中非常重要的一部分，該活動符合當前養殖業發展趨勢，讓一大批養殖能手活躍在通威的大家庭里，讓這些養殖戶作為通威先進養殖模式的代表、先進養殖技術的代表、高效養殖的代表，養殖戶效益得到很好的實現。