2015-04-08
4月1日晚，通威股份總裁嚴虎、總部畜禽部部長許儀、畜禽研究所所長程遠芳、水產部部長助理楊建波等一行領導在瓢潑大雨中蒞臨河南通威視察工作。
4月2日，嚴總一行領導一大早便奔赴市場一線進行市場拜訪，了解當地行情，查看用戶養殖環境及用料情況，與養殖戶交流溝通養殖效益及用料后的成果分享。
4月3日上午，嚴總一行領導在公司會議室召開工作交流溝通會，相關部門負責人在會上匯報了河南通威的市場工作和經營情況。河南通威總經理范小敏認為，河南通威的運作模式不能做守勢，要做攻勢，要像足球一樣，全面進攻就是最好的防守。河南通威現重新細分市場，成立了市場三部，接下來，河南通威將做好服務轉型，保證經銷商的合理利潤，把立足終端變為把控終端，讓業務員與養殖戶彼此熟悉，建立信任。
嚴總就河南通威對魯豫片區的貢獻予以高度評價，同時，他對公司今年工作及未來發展提出看法。他表示，要有全局經營理念，需明確各部門各項費用支出。在整體規劃、人力資源組織管理上，河南通威要做重點深度突破，實現高度專業化團隊運營，做到“聚焦、專業、專注”。嚴總強調，在片區、總部協同發展的同時，河南通威要走出個性化發展道路。在魚價行情恢復的好時機，大家要鞏固“質量穩定性高，發病率低”的優勢，全面掌控終端，加大終端影響力，對經銷商進行引導；需全面推廣膨化料，利用新產品形態，進行差異化營銷。
隨后，水產部部長楊建波、畜禽研究所所長程遠芳、畜禽部部長許儀均對河南通威的工作提出優化建議。楊部長表示，河南通威應繼續優化“365”各項關鍵技術的運用標準，利用網絡平臺，優化網絡質量，縮小與競爭對手的差異。程所長表示，要加強服務能力，推進服務轉型，搭建團隊、培養班底，加強會議營銷的推行力度。許部長認為，應將工作思路定位在把控終端上，需嚴格按套路走，兼故規模與零售;同時，在市場營銷方面，做出有效方案，注重管控和監督執行。